雙品牌落地中，聯想凌拓如何將戰(zhàn)略價值化為業(yè)績？

在第二季度IDC的《中國企業(yè)級外部存儲市場季度跟蹤報告》中，聯想凌拓在國內存儲市場的排名位居第四，市場份額明顯增長，與第二、三名的差距縮小到一個百分點。

聯想凌拓首席執(zhí)行官陸大昕

三個季度的運營，如何將聯想和NetApp的戰(zhàn)略合作價值通過快速的執(zhí)行而體現？在陸大昕看來，雙品牌落地的過程中，聯想凌拓發(fā)揮出三大競爭優(yōu)勢。

這也意味著，在不斷給客戶提供有價值的方案過程中，從本地研發(fā)設計到多層次服務，聯想凌拓打造出更加優(yōu)化、更加貼近客戶本地化布局的市場發(fā)展模式，新增加渠道伙伴數量和客戶數量均有大幅度提升。

在中國，物聯網正進入跨界融合、集成創(chuàng)新和規(guī)模化發(fā)展的新階段。今年正值5G元年，智能終端在不同行業(yè)爆炸式增長，從而帶來快速增長的海量數據，對企業(yè)數據管理提出新的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)數據中心計算、存儲、網絡資源和IT能力將出現新的瓶頸，企業(yè)不僅要實現本地、云和邊緣的數據互聯，還要對所有數據進行管理和分析。

聯想凌拓正是通過Data Fabric戰(zhàn)略幫助客戶將數據打通，釋放數據紅利。

NetApp Data Fabric 可簡化和集成數據管理，幫助加快數據驅動的轉型的步伐

Data Fabric最早是NetApp圍繞以數據為中心的世界而構建，五年來，“利用數據改變世界的能力”這句話顯然已經不僅僅是一句口號， 它得到了市場的驗證。無論數據在本地還是云環(huán)境中，NetApp Data Fabric 均能提供始終如一和集成的數據管理服務與應用，幫助實現應用程序與數據管理的大幅簡化。

在Data Fabric戰(zhàn)略落地中，重要一環(huán)是ONTAP數據管理軟件，能夠跨邊緣、核心和云，滿足企業(yè)對數據管理、遷移、保護的多種需求。在邊緣，ONTAP和基于ONTAP構建的軟件定義存儲ONTAP Select從終端收集數據；在核心，除了ONTAP之外，NetApp私有存儲（NPS）使得企業(yè)能夠在享受云端計算能力的同時，也保證對云端數據的控制權，并與本地數據中心打通；在云端，Cloud Volumes ONTAP滿足企業(yè)云上數據管理需求，并輕松地進行數據同步遷移、提供強大的數據保護功能。

聯想凌拓沿襲了NetApp Data Fabric戰(zhàn)略和技術基因，并在產品和解決方案上具體落地，支持數據在核心、云和邊緣無縫流動。其通過雙品牌策略提供的NetApp品牌的全線產品和解決方案，以及聯想品牌的OEM產品組合，都能夠針對“萬物互聯”時代的需求，從各個角度為客戶簡化數據管理。

例如，聯想凌拓提供的對象存儲軟件StorageGRID能夠有效管理物聯網帶來的、散布在多個站點的非結構化數據，優(yōu)化工作流，并降低存儲成本。聯想凌拓提供的全閃存陣列和作為超可擴展架構的SolidFire，也可以滿足“萬物互聯”時代對后端低延遲和高擴展性的要求。其中，全閃存陣列包括聯想品牌ThinkSystem DE、DM系列的全閃存陣列，NetApp品牌AFF A系列及EF系列，可滿足各行業(yè)的關鍵業(yè)務對數據管理的極致性能需求。

這些產品及解決方案以其高性能、高效率、高安全、前瞻性及創(chuàng)新性領跑行業(yè)市場。據陸大昕透露，聯想凌拓還將通過建立本地研發(fā)中心的方式來打造更多符合客戶需求的本地化產品組合。在12月12日即將在上海舉辦的聯想凌拓INSIGHT CHINA 2019技術大會上也將進行系列產品的發(fā)布，使中國客戶能夠享受到全球先進的高性能數據管理解決方案。

作為一家智能數據管理解決方案及服務供應商，聯想凌拓通過強有力的研發(fā)隊伍不斷推出領先的智能化數據管理技術；通過穩(wěn)定高效的管理運營團隊，充分發(fā)揮自身在產品技術、銷售、服務等方面的優(yōu)勢，為更多中國客戶提供符合自身業(yè)務需求的數據管理解決方案。

在過去的三個季度中，聯想凌拓不僅在業(yè)務模式、業(yè)務流程、規(guī)則方法、管理體系上保障公司運營順暢，最重要的是結合本地化人才優(yōu)勢、研發(fā)創(chuàng)新實力，通過豐富的產品線滿足用戶需求，同時建立起完整的服務體系，加速服務創(chuàng)新。

加強本地化的研發(fā)，能夠讓中國客戶可以無憂、有效地享受新技術帶來的價值。聯想凌拓從客戶的角度出發(fā)，不僅可以讓中國客戶擁有最大化的一站式、全方位產品和解決方案選擇范圍，并能夠同步享受到世界一流的高性能數據管理解決方案，同時還根據客戶的需求，提供定制化滿足其需求的產品、解決方案和服務。

據陸大昕介紹，在秉承聯想和NetApp在中國高質量支持和服務的基礎上，聯想凌拓也進一步加強了客戶支持團隊的力量，讓客戶享受到更加優(yōu)質、快捷、便利的服務，做到快速響應和靈活滿足中國客戶需求。

具體來講，聯想凌拓的服務內容涵蓋多方位、多層次的專業(yè)產品支持服務、技術及數據管理服務、咨詢服務。

前期的咨詢到規(guī)劃落地，再到及時的售后服務，聯想凌拓用高效便捷、隨機應變、安心可靠的服務理念，繼承和放大聯想與NetApp在技術、產品、渠道、服務等領域的優(yōu)勢，促進客戶價值實現。

在陸大昕看來，聯想凌拓一直致力于打造一個更加優(yōu)化、更加貼近客戶本地化布局的市場發(fā)展模式，其中有一個關鍵點是開放多元化的生態(tài)圈。在順應市場發(fā)展的過程中，聯想凌拓將聯合更多領域的合作伙伴一起搭建一個全方位、多元化的合作伙伴生態(tài)圈。

廣義上來說，聯想凌拓在公有云、人工智能等多領域與上游合作伙伴聯合創(chuàng)新，為客戶實現智能數據管理提供完整的解決方案。

在推動人工智能與行業(yè)相結合的道路上，聯想凌拓提供NetApp的人工智能解決方案ONTAP AI，由NVIDIA DGX超級計算機和NetApp云互聯全閃存存儲提供動力支持，可簡化、加速和集成數據管道，幫助企業(yè)充分實現人工智能和深度學習的優(yōu)勢，為人工智能/深度學習環(huán)境提供強勁動力。

而在渠道伙伴生態(tài)建設上，聯想凌拓能夠利用聯想和NetApp的既有品牌資源來拓展市場布局，通過聯想與NetApp的原有渠道、行業(yè)資源，扎根中國不同區(qū)域、不同行業(yè)的市場。

值得一提的是，今年聯想凌拓新的渠道合作伙伴數量快速提升，覆蓋政府、醫(yī)療、教育、能源、制造、金融等多個行業(yè)，為不同行業(yè)的客戶提供適合中國市場的、定制化端到端智能數據管理解決方案。

目前，聯想凌拓提供的產品及解決方案已在多個不同行業(yè)得到落地，其有效性持續(xù)得到驗證。例如，在電商領域，聯想凌拓提供的聯想品牌DM5000H混合閃存陣列，成功幫助汽車街搭建高性能、高可用且高效的數據管理系統(tǒng)，為用戶提供一站式二手車交易服務。

而針對不同行業(yè)的特點，聯想凌拓與合作伙伴也從多個維度為客戶實現對于數據的管理，提供從數據的產生到數據的變現，全周期價值的解決方案。

例如在汽車行業(yè)，數據正是驅動創(chuàng)新的關鍵。一是汽車設計、生產、銷售的過程中，對數據的獲取與利用可加速智能化進程；二是在車聯網、自動駕駛等應用場景下，需要有效管理傳感器等邊緣設備收集的數據并發(fā)掘它們應有的價值。 

聯想凌拓提供從邊緣到私有云到公有云多款產品及數據管理解決方案如全閃存陣列、混合存儲、對象存儲StorageGRID、邊緣存儲、云端存儲、以及數據管理軟件等，可以滿足汽車行業(yè)新應用場景下，對工作流的優(yōu)化、對后端低延遲和高擴展性的要求。此外，聯想凌拓的ONTAP AI能夠可靠地簡化數據流，加速訓練和推理，從而更快地為汽車企業(yè)帶來更有效的洞察。

在“智能化”浪潮中，聯想凌拓以Data Fabric為核心，不斷結合中國用戶需求，提升企業(yè)管理海量數據并挖掘數據價值的能力，通過實行雙品牌策略，將聯想凌拓在技術、產品、渠道、服務等領域優(yōu)勢集中釋放。而隨著本地建立的研發(fā)中心和服務體系的完善，聯想凌拓也將實現更多更新的智能數據管理技術突破，賦能中國各行業(yè)企業(yè)釋放自身數據的潛能，從而拓展業(yè)務廣度、加速轉型創(chuàng)新并優(yōu)化運營效率。