信亦宏達(dá)FY21 Q2-Q3 銷(xiāo)售總結(jié)規(guī)劃會(huì)議圓滿(mǎn)結(jié)束！

會(huì)議首日，先對(duì)信亦宏達(dá)公司總體業(yè)績(jī)進(jìn)行了回顧，后由各區(qū)域銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人對(duì)本部門(mén)工作進(jìn)行總結(jié)、商機(jī)預(yù)測(cè)并提出業(yè)績(jī)補(bǔ)差計(jì)劃。就匯報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，公司整體業(yè)績(jī)快速提升，處于高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

以下為信亦宏達(dá)截至FY21財(cái)年Q2業(yè)績(jī)完成情況：

? FY21 上半年 實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入超4億元 ，較同期增長(zhǎng)93%，創(chuàng)出歷史新高！

? FY21 Q2（11月-1月） 超額完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，較同期增長(zhǎng)167%！

? 安全業(yè)務(wù)方面，F(xiàn)Y21 Q2業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)149%，半年業(yè)績(jī)較同期增長(zhǎng)100%！

? 客戶(hù)方面，除大客戶(hù)外，新客戶(hù)合同額占比增至26%，新客戶(hù)占比數(shù)增至27%！

FY21財(cái)年已經(jīng)過(guò)半，從最新的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)來(lái)看，信亦宏達(dá)第三季度將繼續(xù)保持高增長(zhǎng)的勢(shì)頭，可以樂(lè)觀地預(yù)期必將超額完成財(cái)年計(jì)劃，希望大家能繼續(xù)保持熱情、查漏補(bǔ)缺，向著更高的目標(biāo)邁進(jìn)！

除商務(wù)、行政、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)部等職能部門(mén)進(jìn)行述職述能報(bào)告之外，信亦宏達(dá)副總經(jīng)理裴總在會(huì)上著重強(qiáng)調(diào)了“合規(guī)”經(jīng)營(yíng)的重要性，要求大家要有底線思維。

① 有標(biāo)尺、立規(guī)矩

我們每名員工應(yīng)結(jié)合自身崗位，有針對(duì)性的加強(qiáng)內(nèi)控合規(guī)制度學(xué)習(xí)，面對(duì)流程和規(guī)格要有敬畏的心態(tài)，知規(guī)矩、明底線。

② 切身實(shí)踐、按規(guī)操作

在實(shí)際工作當(dāng)中必須做到學(xué)以致用，做好合法合規(guī)性審查工作，建立好合規(guī)體系，嚴(yán)于律己、恪守職業(yè)道德。

③ 形成意識(shí)、自我約束

要有強(qiáng)烈的合規(guī)意識(shí)，只有按照各項(xiàng)章程辦事，我們才能保護(hù)自身和廣大客戶(hù)的權(quán)益。同時(shí)還應(yīng)在實(shí)際工作中善于發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，及時(shí)總結(jié)并改進(jìn)，不斷規(guī)范自身操作流程。 

合規(guī)始于學(xué)，在于做，更在于意識(shí)的提升，信亦宏達(dá)必將逐步強(qiáng)化公司的合規(guī)性，建立完善制度體系，使公司持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展！

會(huì)中，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人分別對(duì)公司的逾期與應(yīng)收管理、鐵靴數(shù)據(jù)及OKR工作法進(jìn)行了分享。同時(shí)，還邀請(qǐng)到了在銷(xiāo)售管理方面有十余年項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的代總，對(duì)信亦宏達(dá)現(xiàn)有銷(xiāo)售活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)并對(duì)后期銷(xiāo)售工作的開(kāi)展提出寶貴建議：

⑴ 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)Q于市場(chǎng)上有效銷(xiāo)售活動(dòng)的數(shù)量，要定期通過(guò)日?qǐng)?bào)、周拜訪計(jì)劃等來(lái)檢測(cè)銷(xiāo)售活動(dòng)的飽滿(mǎn)度和有效性，并不斷進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)調(diào)整；

⑵ 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不僅僅依賴(lài)于是否可以戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還包含客戶(hù)的覆蓋率和商機(jī)的成功率，因此要不斷對(duì)商機(jī)進(jìn)行有效管理，達(dá)到商機(jī)狀態(tài)的及時(shí)更新。 

⑶ 銷(xiāo)售活動(dòng)的計(jì)劃性是保證KPI實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)，要明確銷(xiāo)售活動(dòng)目的是否合理，評(píng)估達(dá)成銷(xiāo)售目的的手段是否可行，及時(shí)進(jìn)行銷(xiāo)售技巧的學(xué)習(xí)，銷(xiāo)售能力的提升。

信亦宏達(dá)總經(jīng)理劉總也表示：我們要從組織結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)細(xì)分，客戶(hù)覆蓋，產(chǎn)品策略，績(jī)效管理和人才培養(yǎng)等各方面，摸索出一套完整的、可執(zhí)行的管理方案。銷(xiāo)售部是企業(yè)的核心部門(mén)，對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行持續(xù)規(guī)范化管理、擁有可持續(xù)化的目標(biāo)客戶(hù)資源才能獲得更多業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

信亦宏達(dá)為此也在不斷地嘗試著轉(zhuǎn)變，從去年年初開(kāi)始，我們便建立了全新的銷(xiāo)售管理體系，并運(yùn)用定制化的銷(xiāo)售管理工具，對(duì)銷(xiāo)售人員的行為活動(dòng)進(jìn)行管理，建立相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)。在一定程度上有效激發(fā)了團(tuán)隊(duì)潛能，客戶(hù)數(shù)量有所增長(zhǎng)，同時(shí)也拉近了與客戶(hù)之間的距離。

我們還定期邀請(qǐng)合作伙伴對(duì)銷(xiāo)售人員及管理者進(jìn)行產(chǎn)品、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷拓寬產(chǎn)品線，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。同時(shí)，不斷加大市場(chǎng)宣傳渠道、舉辦各種客戶(hù)會(huì)議，聽(tīng)取各行業(yè)不同客戶(hù)的聲音，及時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，讓信亦宏達(dá)的品牌更有溫度、有價(jià)值。

即將走進(jìn)生機(jī)盎然的四月，信亦宏達(dá)已逐步開(kāi)展了對(duì)FY21下半財(cái)年工作的布局，新的目標(biāo)激勵(lì)我們不斷實(shí)現(xiàn)自我超越，我們要繼續(xù)團(tuán)結(jié)一致為共同的目標(biāo)而奮斗努力！